Hoy hablamos de invocing, una necesidad de toda empresa que ha ido desarrollándose cada vez más. Marcos de la Cueva y Diego Goya, CEOs de Billin, nos cuentan el detalle su visón del mercado.
1. ¿De dónde surge Billin? ¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?
Billin nació de la necesidad de:
- Una herramienta específica para el intercambio de facturas, que sustituyese a medios como el mail o la carta que no fueron inventados para enviar/recibir facturas.
- Un espacio común “en la nube” entre cliente y proveedor donde pudieran enviar/recibir, discutir, almacenar, pagar/cobrar y gestionar sus facturas, de forma que no hubiese discrepancias en la gestión de las mismas.
A partir de esos dos conceptos hemos tratado de construir una herramienta muy potente pero a la vez muy fácil de utilizar que permita a cualquier autónomo o pyme gestionar el ciclo completo de la facturación!! En Billin de forma 100% gratuita se puede crear, enviar, recibir, almacenar, trackear y cobrar todas tus facturas. Y lo mejor de todo es que toda esa información se conecta directamente con la gestoría o el sistema contable, porque sabemos que las pymes y los autónomos no quieren saber nada de la contabilidad sino de su negocio!!
Billin cuenta actualmente con casi 15.000 usuarios (pymes y autónomos) y más de € 60M facturados a través de nuestra plataforma en poco más de un año.
El modelo de negocio es simple, tenemos una versión premium que por € 5 al mes permite a los usuarios personalizar la herramienta por completo; logo, colores corporativos, plantillas de factura, mensajes y remitentes personalizados.
¿En qué se diferencia vuestra tecnología de otras existentes en el mercado?
Desde el punto de vista de la tecnología, en Billin se utilizan las últimas tendencias en desarrollo y metodologías de trabajo, de ahí que hayamos conseguido reunir a un equipo de desarrolladores de primer nivel y renombre. Además Billin obtuvo financiación Neotec/CDTI por su carácter innovador, tiene el sello de pyme innovadora y actualmente colabora con la Universidad de Oviedo para introducir inteligencia artificial en la plataforma y facilitar/automatizar aún más las tareas a pymes y autónomos.
Pero la gran diferencia no reside en la tecnología sino en la propuesta comercial: i) 100% gratis y ii) se centra en la parte de la gestión de las facturas y no en la contabilidad. Intentamos estar muy muy cerca de nuestros usuarios y nos hemos dado cuenta de que ellos lo que quieren es gestionar y cobrar sus facturas y que el gestor o el contable realice el resto de forma que ellos puedan dedicarse 100% a su negocio.
¿Qué objetivos os habéis marcado para 2017-2018?
Nuestro objetivo es seguir consolidando el producto en España e iniciar rápidamente la internacionalización. Nuestro enfoque de producto nos permite ser muy escalables.
Adicionalmente queremos seguir introduciendo nuevas integraciones. Actualmente tenemos integradas plataformas de pago y domiciliación bancaria y próximamente vamos a integrar plataformas de transferencia y financiación de facturas. Estas integraciones facilitan mucho la vida a pymes y autónomos que pueden gestionar el 100% del ciclo de facturación en una sola herramienta y de forma online.
¿Qué dificultades os habéis encontrado a la hora de lanzar el negocio?
Seguramente lo más difícil haya sido la parte del equipo de desarrollo, hoy en día es muy difícil captar y retener el talento en este área. Pero actualmente y después de mucho esfuerzo hemos conseguido un EQUIPO BRUTAL!
Encontrar financiación en España siendo una herramienta gratuita que apuesta por el crecimiento y la masa crítica futura no es fácil, pero finalmente hemos conseguido el apoyo de dos de los fondos más importantes de España (publico próximamente) que además de capital aportan muchísimos conocimientos y contactos.
¿Cómo veis el sector de las facturas en España?
La verdad es que vemos como cada vez más pymes y autónomos empiezan a gestionar sus facturas de forma online y a disfrutar de los beneficios que ello supone (ahorro en tiempo y costes).
Están surgiendo varias iniciativas del gobierno como factura electrónica, SII,.. pero las pymes y los autónomos lo que quieren realmente es vender y la facturación cuanto más sencilla mejor!
¿Cómo os afecta la entrada en vigor el año próximo de la Directiva Europea de Pagos (PSD2)?
Nos afectará muy positivamente porque facilitará muchísimo las integraciones con los bancos, de forma que las conciliaciones bancarias, servicios de financiación de facturas, lending y demás servicios de los bancos serán mucho más fácilmente integrables en Billin.
¿Veis factible la colaboración de las fintech con las entidades financieras tradicionales?
En mi opinión van a pasar 3 cosas:
- Habrá algunas fintech que consigan vencer a los bancos, es decir creen productos que en sus nichos específicos (forex, plataformas de pago,..) se queden con parte importante del negocio de los bancos.
- Habrá fintechs que hayan desarrollado tecnologías innovadoras y que los bancos las adquieran e integren dentro de sus scope de servicios.
- Habrá algunas fintech que desaparecerán porque los bancos desarrollaran productos parecidos pero con una capacidad de llegada y comercial mucho más potente.
Desde Fintech Spain, agradecemos la disponibilidad de Marcos de la Cueva y Diego Goya para realizar esta entrevista.
Si queréis conocer un poco más de esta startup, podéis hacerlo visitando su web: https://www.billin.net/ o buscando su app en las tiendas de referencia.
Fernando Alamillo – Coordinador de Fintech Spain
#Fintechers: Marcos de la Cueva y Diego Goya, CEOs de Billin