La reconfiguración de todos los servicios financieros y del sector bancario en su conjunto está provocando la aparición de nuevas figuras en el mercado. Estas nuevas plataformas bancarias están comenzando a apostar por diferentes modelos de negocio, y entre ellos el marketplace banking.
Por este motivo, hoy en #Fintechers hablamos con Salvador Casquero, CEO de 2getherBank para conocer en qué consiste su modelo de negocio, sus expectativas sobre el mercado y qué evolución espera para los próximos años del mercado fintech.
¿De dónde surge la idea de crear 2getherBank?
La idea de 2getherbank surge de varias conversaciones entre los dos fundadores, Salvador Carrillo y yo (Salvador Casquero).
Todo empezó en una cena donde estuvimos hablando de la incapacidad de ejecución de los bancos, del desconocimiento de las nuevas tecnologías, la incapacidad de integrarlas en sistemas bancarios actuales y de la urgente necesidad de las personas de encontrar un sistema financiero que se adaptara a la realidad de cada usuario y a sus necesidades.
¿Sobre qué pilares se asienta vuestro modelo de negocio?
2getherbank se asienta sobre un pilar clave que es la colaboración entre usuarios, compañías e innovadores y las nuevas tecnologías (Blockchain, Artificial intelligence, Machine learning, Big data…) para:
- La gestión programada y automatizada de la economía.
- La distribución de productos financieros de terceros don fronteras geográficas, contextuales (en el momento que se necesitan) y personalizados (siempre lo mejor para el usuario) .
- La apertura a la gestión inteligente de otros activos no-financieros que también afectan a tu economía (gasolina, electricidad, minutos de teléfono, viajes…).
¿Cómo ves el futuro de los servicios bancarios?
Creo que los servicios bancarios se dividirán en dos:
- La banca corporativa, de liquidez que se elevará para dar cobertura a operaciones corporativas, nacionales, internacionales
- La servicios actuales donde habrá muchísima competencia y donde los bancos se comportarán como marketplaces ofreciendo los mejores productos para sus clientes
¿Crees que se asentarán los marketplaces en el mundo financiero?
Sí, sin duda. Ser el mejor en un producto es muy difícil y mucho más intentarlo en varios a la vez. Los marketplaces agregan una oferta mucho más amplia para el usuario final pudiendo llegar a unos niveles de personalización imposibles en el sistema actual.
¿Qué objetivos os habéis marcado para el próximo año?
Nuestro objetivo es demostrar que es posible reconstruir el sistema financiero utilizando unas herramientas mucho más seguras, flexibles, baratas, transparentes y con muchísimo más potencial. Queremos demostrarle al usuario que, gracias a estas nuevas tecnologías, puede optimizar considerablemente sus finanzas de hoy.
¿Qué dificultades os habéis encontrado a la hora de lanzar el negocio?
Las mayores dificultades de nuestro negocio vienen por la parte regulatoria y sobre todo por parte del llamado “coste de adquisición del cliente”.
La primera porque, aunque no somos un banco al estilo tradicional –nuestra liquidez siempre será del 100%- queremos cumplir con la regulación por demás y esto es caro y complejo. La segunda, porque no es fácil construir la confianza sobre todo cuando se trata del dinero de la gente. Por eso, hemos redoblado los esfuerzos en esa primera parte para que el cliente tenga todas las garantías.
¿Piensas que blockchain llegará a cambiar la forma de transaccionar o estamos depositando en esta tecnología demasiadas expectativas?
Sí totalmente. El blockchain permite una forma completamente nueva de transaccionar. Esta es de hecho la base de 2getherbank, el poder operar e intercambiar directamente los activos que afectan a tu economía del día a día. Ahora bien, creemos que es necesaria una plataforma como la de 2getherbank que, gracias a su 2getherbank Smart Tokenization, permitirá poco a poco explicar y enseñar cómo es esta nueva forma de comercio (Internet del valor).
¿Cómo os afecta la entrada en vigor el año próximo de la Directiva Europea de Pagos (PSD2)?
Muy positivamente. Nuestra oferta se basa en utilizar las nuevas tecnologías para extraer patrones de la información financiera de los usuarios, automatizar las acciones y optimizar las decisiones. La directiva PSD2 facilitará a los AISP ( información ) y PISP ( pagos-acciones ), es decir, a 2getherbank la provisión de esos servicios.
¿Puede suponer un cambio real en la forma de competir en esta industria?
Sin ninguna duda. Pone a todos los potenciales competidores en el mismo campo de juego y será el valor real que aporte a los clientes lo que distinga unas ofertas de otras.
Y por último, ¿veis factible la colaboración de las fintech con las entidades financieras tradicionales?
No solo es factible sino que es clave ya que no construimos productos financieros.
La ininterrumpida desagregación bancaria que hemos visto hasta ahora pretendemos volver reagruparla en 2getherbank poniendo bajo una misma plataforma lo mejor de los bancos (confianza, gestión del riesgo y clientes) con lo mejor de las fintechs (experiencia de usuario, precio, transparencia, sencillez…).
Y éste es el vídeo de lanzamiento:
Agradecer a Salvador el tiempo que nos ha dedicado. Podéis conocer más sobre su modelo de negocio en: http://2getherbank.com/
